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家居建材的2020,該何去何從?

發表時間:2020-04-30     瀏覽次數:    

2019年太難了,我堅持一下,2020年一定會更好的,

到了2020才發現,竟然懷念2019年太TM幸福了

有詩一首往日時光都不再,今朝才知是好壞,存糧度日思君來,兩袖清風黃花瘦,潮水褪去衣衫盡,勝利才知靠內力,花錢渠道需謹慎,不如分利與團隊。

2020年現狀

一:工廠(總部)

工廠的產能不能自控,工人的招工難,進退兩難,是進攻,還是退守,進攻會產能過剩,退守可能導致供不應求!對資金量和供應鏈的考驗加大!以往的結款模式都發生了巨變,賬期縮短。

全國的運營管理及營銷,更加一體化,總部的動員和深度營銷能力也會凸顯出來,以往只會生產不懂營銷,線上線下結合的廠商,遇到了巨大問題!

營銷思路的轉變,跟不上市場變化,將會是重重一擊!以往只供貨,不提供具體支持的廠商,會發現,自主能力,創造能力很弱!也導致不能備貨,會越來越謹慎,那些營銷運營能力強勢的工廠,會越來越游刃有余!

在這種情況下,品牌的重要性將會更加凸顯,客戶更加看重品牌。

二:各地品牌商(分公司或者代理商)

直營公司相對好一點,特別是各地代理商的情況,相當嚴重,這也就是大家說的廠商矛盾,最近比較出名的事件就是“我樂櫥柜”,這是明顯的,不僅不給支持,還釜底抽薪!

訂單驟減,資金流吃緊,總部的相關政策不明朗,業績掉隊,導致成本比例上升,員工的流逝會更加大!

1:兩極分化嚴重

各種直播的登場,考驗團隊戰斗力,平時戰斗力弱的團隊會發現越來越艱難,戰斗力強勢的團隊,會發現沒有想象中那么差,甚至還不錯!

2:飲鴆止渴

各種活動的促銷,打起價格戰,不便宜,不優惠,不放血,客戶不買賬,要知道分公司或者各地代理商就靠的是巨大的利潤空間,建材行業的利潤都在50%以上,但是純利潤在5%-10%之間,如果利潤空間變小了,甚至虧本賺吆喝,這無疑是飲鴆止渴。

一些分公司或者總代下面還有二級經銷商,那么基本上就只剩下褲衩了!

3:綜合即戰力

拼綜合實力的時候,就是在困難的時候,市場好的時候,看不出來,市場差的時候,誰是裸泳一下就知道了!

團隊的日常管理,企業文化的打造,優秀的團隊是可以抵御短時間的寒冬,要想渡過漫長寒冬,必須要企業文化的支撐!

公司的整體機制:日常制度,分利制度,分權制度

幾要素:引流拓客能力,談單銷售能力,客單值做大,下單,售后服務,等各個環節來考驗整體團隊作戰。

三:一線銷售人員

如果說所有行業中,最苦逼的工作室什么,相信說是建材人,應該不為過!

拿著低工資,休息少,基本上都是做六休一!

現在是否有更加先進的銷售方法,沒有,完全都是靠銷售人員的一單單做下來的,沒有更加簡便的方式方式,白天晚上日夜的的和客戶溝通,這就是家居建材的現狀!很有可能就是拿著基本工資!提成沒多少!

請各位企業珍惜那么熱愛工作的員工!他們真的不容易!

 

2020年,未來我們該如何突圍?

一:工廠

總部的管控與支持是必要再加強,靠各地分兵作戰,效率太差!

加強供應鏈,研發新產品,價格下沉!

多樣化營銷思路!總部拓展支持各地!

二:各地品牌商(分公司或者代理商)

公司機制:

好的機制可以讓不優秀的人變得優秀,不好的機制可以讓優秀的人變得不優秀!

為什么有的企業倒塌了,有的企業做得好,企業機制和文化的重要性就凸顯了

更加人性化的分利制度,更加快速的分權制度,人無非名利二字!

日常的機制,要更加人性化

分利制度一定要可實施,部分老板的格局不夠高,就只能看到眼前的一部分小利!

分權制度:大膽啟用新人,敢打敢拼的年輕人,給予更多機會!

當然分權,分利,分名,以及日常制度的管理,這是一個系統的活,需要看老板或者管理者,有高度的戰略思維,各個維度的考量,沒有遠見的老板或者管理者,必然要在這市場里栽下大跟頭!

產品精準化:做好B端

低價供貨,將會成為材料商和裝企合作的主流!

產品差異化精英,產品細致化運作!

公司老總的個人魅力(企業文化的重要展現,體制建設,分利建設)這時候需要老板站出來,為高管和一線員工吃下定心丸!

企業的中高層就是文化的傳遞,上下兩難,業績和內部的團隊打造,進退兩難,建材圈有一幫營銷負責人,這些年來的一直很苦逼,最近出現很多有趣的現象,

為什么上海知名兒童家居企業營銷負責人,離開了,是老板的格局?分權、分利不合適?這時候就是老板的格局不夠高,還是?

我們一定要記住,跟隨老板的人,如果付出了相應努力,沒有得到相應的回報,這些人一定會離老板而去!負責人離職,大部分是老板的格局不夠高,分錢,分權,分利沒有做好!就像優秀的員工離職,大部分是因為領導不夠優秀!

非優秀員工離職不在其中,

為錢為名為權離開的不在其中,畢竟人往高處走水往低處流。

為什么上海知名地板營銷負責人,做起了副業,疫情之下,這幫營銷的人,他們也要生存和生活,,抓住下一個風口,需要副業的支撐,

這幫人不缺思想和文化的打造,這個過程中積累了足夠的人脈等

做事足夠穩、準、狠,企業已經給不了足夠的未來,這是降低風險的最好辦法!

三:一線銷售人員

保持信心,跟隨公司一起扛過這個難關!

平時的日常工作做的要更細致!

拓展客戶,不是說說而已,要具體的行動!

銷售技巧,壓單能力等等,一定是在日常中模擬加強,提高成單率的甚為關鍵!

雖然很難,但是2020年,我們依然要過,既然要過,就要想辦法去做!而且要做好,這就是深度考驗企業的時候,一定是優秀的企業能活下來,活得好,做不好,只能是不夠優秀,工廠、品牌、團隊、老板、中高管等等,任何一個板塊出問題,都可能出現崩盤現象!

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